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創 · 發現

做自己喜歡且擅長的品牌事業,時刻關注行業前沿,了解設計潮流趨勢
抱著學習態度去關注周圍的生活與事物,觀察思考并轉化為一種工作思維能力。

品牌定位:心智占領


(一)

在當前市場競爭環境下,面對琳瑯滿目的商品,消費者為何選擇你的產品?
核心就在于品牌定位,而品牌定位的本質則是消費心智占領

即任何消費行為會基于以下邏輯:需求場景-產品品類--品牌定位
需求場景即消費者在某個場景下延伸出某種需求;
基于這個需求,選擇某種品類的(產品/服務);
然后篩選出符合需求的品牌,而篩選基于消費者認為你是誰or記住你是誰?
Eg1:夏天到了屋里太熱【場景】——買個空調【產品品類】--品牌那么多哪個空調好?【品牌定位】?
Eg2:剛交房新房裝修【場景】--買個家具【產品品類】--市面上這么多家具品牌我應該選擇哪個品牌?【品牌定位】
 
                     

創建一個新品牌,最需要回答的一個問題是:你是誰「品牌定位」,由此延伸出來的用戶心智持續不斷加深即品牌力。
  1. 空調品牌很多,但消費心智認知“格力空調”好。即便專業人士告訴消費者“格力空調”和“海爾空調”都差不多。但消費者認為空調=格力,冰箱=海爾。
  2. 家具品牌很多,但對于一個有寶寶的家庭而言,相比較價格、品質,“0甲醛”是用戶選擇家具的核心關注點,固我們曾服務的全鋁家具品牌,主打:家有小孩的策略;產品賣點:怕甲醛、放心用。
品類映射品牌是競爭市場的重要法則。即任何一個產品上市,商家砸出的錢都是在持續強化“品牌到底是誰”的命題,讓消費者對品牌選擇建立區隔性(海飛絲反復將“去屑功效”告知用戶,足力健老人鞋,從門頭到代言人,不斷強調老人鞋,占據老人鞋品類定位。)



(二)

有些企業老板可能覺得,那我不做定位也可以。只要把產品品質,包裝做好就可以了。
可如果你的品牌不定位,你的競爭對手就會給你定位。

 
  1. 同一貨架,貴企業的礦泉水擺在農夫山泉旁邊,那么農夫山泉就給你的品牌“定位”。
  2. 同一商場,貴企業的豆漿機擺在九陽旁邊,九陽就在給你的品牌“定位”。
商業競爭就是消費心智占位。貴企業定位模糊不清,會讓消費者在選擇中模棱兩可,無法形成決斷,從而喪失購買欲望。
 
最后,作為企業抉擇者,在推出新品牌時最重要只有二個問題:
1:你是誰?【品類歸屬】
2:在產品同質化的情況下,你的品牌如何跟其他競爭者搶灘市場?【品牌定位】

 
 
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