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創 · 發現

做自己喜歡且擅長的品牌事業,時刻關注行業前沿,了解設計潮流趨勢
抱著學習態度去關注周圍的生活與事物,觀察思考并轉化為一種工作思維能力。

策略顧問的自我修養


品牌策略顧問在古代是謀士,在當代競爭環境中,品牌策略顧問同樣擔當“”的角色。
(一)專業儲備
在服務任何一個項目,策略顧問除具備專業的理論體系、方法論、作業工具等,還需要對產業有所了解。比如我們之前服務的月子中心行業,在合作之后,團隊專門跑到書店購買產后月子中心相關書籍。比如服務的幼兒園項目,我們會專門研究幼兒園的教學體系。這是做好項目的基礎。

        
其次,平時還需要有大量的知識儲備。心理學、哲學(儒釋道)、中國傳統美學、歷史、野史、經典小說等都要有所了解。每個行業各有不同,在與客戶溝通過程中需快速捕捉到關鍵信息,并能及時應答,這就要求策略人員有較寬廣的知識面與實操經驗。
策略顧問在某個行業技術領域可能并不如客戶專業,但策略人員的強項在于對市場、消費者痛點更敏感。能夠作為企業與市場的橋梁,在產品上市之前就會對銷售有預判。這種敏感力需要逐漸培養。 既要抬頭看【專業理論知識】,又要低頭做事【不斷實踐】。

(二)敬畏市場
服務每一個項目中,制定的品牌定位、品牌主張、產品策略及品牌視覺、包裝設計等都需圍繞市場調研展開。任何策略的背后都需要精準。符合企業當下發展,吻合品牌競爭環境,同時對人群需精準洞悉。
足力健:通過人群聚焦,將品牌定位老人鞋,門頭“品牌名+品類”,告訴消費者“我是誰,我的鞋賣給誰”;
進店后廣告語:專業老人鞋,認準足力健。再次強化消費心智認知
產品線劃分:健康系列、安全系列、輕系列
產品賣點提煉:出門不怕滑、輕便更舒服
品牌標志:拄著拐杖的紳士老人
代言人:張凱麗老師
         
  
      
 
         
         
  
這一系列的策略均是通過縝密的市場調研及環環相扣的戰略定位“老人鞋”展開。此策略與哈藥集團推出的“兒童藥”戰略有相似之處。均是圍繞特定人群展開市場布局。

(三)溝通溝通
為什么要強調溝通?
因為一個好的策略人員如果只埋頭寫案子,忽略對客戶需求的把控,對企業內部資源的了解,對企業發展目標的知悉,那這個案子很有可能會被束之高閣。造成企業方反反復復無法推動,或產品線遲遲不能上線。
固一個好的策略人員需要具備多方面綜合能力,沒有最優的方案,只有適合企業的方案;把企業資源利用最大化,瞄準目標核心人群,運用品牌策略真正幫助到企業快速成長。不可有絲毫的懈怠。

最后,
你對項目付出的心力
不用過于猜疑自己的努力是否被看見,
你每熬的一次夜、你每次精進的心智,
都不會白費,也不會被淹沒,
你在專業深度和自己較勁的死磕,
最終會被所有人能感知到的。

在這個快節奏的時代,我們更需要沉下心做好每個項目,引領客戶,相信努力認真就對了。
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