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創 · 發現

做自己喜歡且擅長的品牌事業,時刻關注行業前沿,了解設計潮流趨勢
抱著學習態度去關注周圍的生活與事物,觀察思考并轉化為一種工作思維能力。

包裝設計戰略思考


包裝作為品牌戰略落地的重要終端銷售工具,在服務品牌過程中,有些客戶會要求只做包裝設計,而忽略了包裝背后的策略支持。一個好的包裝設計是銷售的戰略工具,是品牌最大的媒介,做好一個包裝設計需要有如下幾點必備。
第一:產品在品牌戰略承擔的角色
即前期推出新產品包裝是作為爆款產品、通用包裝、還是形象產品。不同的產品角色在產品賣點提煉、包裝視覺調性各不相同。
如何理解?
爆款產品背后是性價比,形象產品背后是品牌溢價;其次,爆品必須要帶高頻、剛需屬性,每天都會遇到的;形象產品是偶爾犒賞自我,提升自我精神滿足,需強調自身價值感。小米在剛開始推出手機、充電寶、插線板等一系列爆品即是小米本身打造的爆品產品策略。
任何新品牌在剛開始起步,大部分是通過產品帶動品牌的策略。而產品本身的定位,角色劃分,在品牌戰略發展中承擔的使命、渠道(是微商還是社區、KA)等都需要提前規劃。
第二:產品的賣點提煉
產品賣點提煉是包裝靈魂所在。即面對琳瑯滿目的產品,消費者為何選擇你。而賣點就是購買理由。好的產品賣點包括:用戶剖析,競爭洞悉、渠道分析等。
比如現在很火的元氣森林賣點:0糖、0脂肪、0卡路里;(它的賣點策略擊中愛喝飲料但擔心發胖的群體)
今麥郎旗下的涼白開從最早的“常喝涼白開,健康自然來”到升級的賣點“喝熟水,真解渴”;(健康是很虛的詞,無任何差異特色;升級的賣點則從競爭區隔,抓住消費痛點)
在這里面有個細節:每個行業屬性不同,賣點提煉會有所側重。比如快消品行業需重點圍繞消費痛點展開;餐飲行業需圍繞地域文化展開,健身房/月子中心行業則需圍繞其產品本身的差異優勢展開。
其次,所有的賣點提煉均需遵從第一性原理展開。

                    

             

第三:包裝的視覺創作
包裝的視覺創作同樣重要。主視覺是通過色彩傳達、符號傳達、插畫傳達、版式表達等,不同的視覺表達在包裝終端效果呈效各不相同。
紅罐王老吉、洋河藍色經典是色彩傳達;
廚邦醬油、恰恰堅果是符號傳達
褚橙、李子柒是插畫傳達
椰樹椰汁是版式傳達
包裝視覺呈現方式不同,效果也各不相同。其次,用何種色彩,如何提煉符號,插畫要畫什么、版式里放什么內容等這一系列問題是包裝視覺創作的重心,也是策略水準的體現。

比如我們之前服務一個:顆粒糧山五谷代餐,客戶要求用插畫表達。當時我們頭腦風暴想了幾個方案。
方案(一)五千年農耕文化,體現“糧”文化
方案(二)糧山諧音梁山,打造梁山好漢文化
方案(三)糧山諧音梁山伯,進而想到梁山伯與祝英臺,打造消費者熟知的愛情CP
從策略導向,方案(三)無疑中最合適的。代餐人群女性居多,心心相印的浪漫愛情是她們心向往之。其次,借助熟知的CP能更快帶動品牌認知,讓消費者建立熟悉感,產生信賴感。
 
                   
  
                  

結語:好的包裝設計看客只看到高銷量、高復購。但深入其中,則是專業又心思縝密的布局。每個環節,每個策略,每個視覺呈現均是環環相扣,心有猛虎,細嗅薔薇。做包裝設計同樣需要具備此洞察力,辨別力及對市場的敏銳力。

同樣,包裝設計只是品牌戰略落地的其中一環,后面如何傳播,如何形成二次復購,如何成為爆品,如何圍繞爆款產品建立品牌的流量池等,還需要很長的路要走。
 
 
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